董明珠是老板，担任珠海格力电器股份有限公司董事长，是格力的当家人。具体说明如下：
控股大经销商：格力将促销、分销、售后等任务交给合资公司盛世恒兴打理，自身主要处理生产、研发、宣传等工作。目前盛世恒兴已经对格力在全国48家区域销售公司实现了100%控股。这一举措有助于格力优化销售渠道，加强市场控制力，而董明珠在其中起到了关键的决策和推动作用。
经销策略：董明珠在经销策略上进行了创新。她让经销商在淡季提货、旺季销售，使公司能够提前锁定明年的部分收入，改善了公司的资金流和经营状况。同时，格力使用“销售返利”的策略，经销商账上会始终留存一笔无法提现的返利折扣，这增加了经销商对格力的忠诚度，促使他们继续与格力合作，稳定了格力的销售网络。
