海澜之家采用直营式加盟合伙模式，通过整合上下游资源、为各方赋能实现快速扩张与盈利，是产业链链主模式。具体如下：
加盟条件与运营方式：海澜之家看似采用传统加盟连锁模式，实则不同。加盟商需缴纳100万货品押金和100万店面装修费，共200万。之后店面装修、运营管理人才招聘培训、货品促销、铺货及库存处理等均由总部负责。加盟商每日可分得店面46%营业额，日结。拿到钱后支付员工工资、水电房租物业等费用，剩余为净利润，一般净利可达20%左右。这种模式让海澜之家到2018年能以加盟形式在全国开设6000多家连锁店，且管理运营为直营，可称为直营式加盟合伙模式，能迅速扩张且控制力强。
与传统加盟连锁模式对比：传统服装生意如美特斯邦威，是线上打广告、线下铺渠道，在央视打广告后全国招商开店。但这种模式已失效，美邦2015年进入亏损阶段，全国一年关1500多家店。而海澜之家虽表面类似传统加盟连锁，实则加盟投资逻辑不同，是卖赚钱系统而非单纯卖衣服。
库存外包与供货模式：海澜之家收了加盟商200万后，面临6000多个店的最大风险——库存问题。它采用库存外包方式，上游供货商多为中小服装企业。这些企业为找到线下渠道，最好的选择是海澜之家，因其有6000多个门店。海澜之家要求供货商免费供货，先不定货。货卖得好，有两个月账期结算并持续销售；卖得不好，货全部退还供货商自行处理。这倒逼上游企业提升产品研发，打造爆款，分担库存，海澜之家研发属众包模式。
对上下游的赋能
对下游加盟商赋能：加盟商加盟海澜之家后，无需操心管理、创新、运营等事务，由海澜之家总部负责，为加盟商提供全面支持。
对上游供货商赋能：海澜之家成立集中采购联盟，帮助厂家降低货品原料采购成本，让各方获利。同时为上游提供数据，告知什么货好卖、什么款式流行，提高厂家对产品市场的洞察力。
优势：海澜之家是典型的上吃供应商、下吃渠道商的产业链链主模式。这种模式整合资源，为上下游赋能，使各方受益。
前景：未来传统渠道模式可能成为炮灰，而像海澜之家这样能整合资源、为上下游赋能，实现多方共赢的企业将无比强大。
