使用大脑勾魂秘诀！
第一步：
引起注意
营销第一步是抓住客户注意力，那么如何才能抓住陌生人的注意力呢，刚才我已经讲过了，客户永远只关注他自己感兴趣的事情。
你想快速抓住任何一个陌生人的注意力，根本不是你的产品，更不是你的人或公司，而是跟客户自己利益相关的东西，即客户的欲望或痛点；
这里 有两个点：
1、欲望
人活着就会有各种各样的欲望，而且永无止境。
当人有了欲望能马上实现吗？通常是实现不了的，他会马上面临一堆问题。这些阻碍他实现梦想的问题，就会让他绞尽脑汁，坐卧不宁，想尽一切办法去解决。
由欲望滋生出来的所有问题，就是人的行为动机，只要你找准陌生人的这个需求按钮，你就可以通过广告文案来遥控他的行为。
那如果我们要设计销售服装的广告，应该怎么抓住陌生女人的注意力呢？你只要从女人的欲望出发，找出她的问题就行了。
2、挖痛点
人不是神，不管是在工作中还是生活中，每天一定会面临各种各样自己无法解决的困难，人生总是充满了无数问题。如果客户没有问题，没有需求，那么你的产品就没有存在的必要。
当然，你挖掘客户的问题，一定是跟你产品的功能有关联性，你最后能够通过产品帮助他解决问题。你千万不能挖掘客户的问题，跟你产品功能不相关，你解决不了的。
不管我们是通过陌生人的欲望，还是通过他的困难，只要你能找出他自己解决不了的问题，他是不是会非常吃惊？你是不是在人海中，一下子就抓住了潜在客户的注意力
总结：人性就是这样的，跟自己利益相关的事情，就会非常关心，跟自己不相干的事情，哪怕天大的机会，他也毫不在乎。
举例：
思考的文案是如何写得？
第二步：
激发兴趣
当你的广告击中陌生人的痛点，他的大脑自动就会作出本能反应：为什么？任何一个人被指出了问题，大脑就会自动想要得到答案，得不到答案就会一直很难受；
一个人想实现欲望，或者解决困难，为什么他现在解决不了呢？因为他往往并不知道原因出在哪里。只要你能指出问题的原因，那么你马上在他面前就变成了专家，对方会迫不急待找你寻找解决方法；
那要怎么样才能指出客户的问题呢，你肯定不能说他已经知道的东西，你得从不同的角度切入进去……
这个秘诀就是：
分析客户问题原因的方法极其简单，找到客户大脑中的认知盲点！
举例】女装店
身材不好穿衣服难看怎么办？【提出问题】
并不是每个女人天生一副魔鬼身材，为什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢？
原因在于这些女人非常懂得服装的搭配技巧，服装线条与身材之间的关系，服装线条对于视觉影响，色彩搭配造成的错觉。【认知盲点】
掌握这些秘诀可以掩饰身材某些部位的不足，突出优点，所以美女其实都是精心装扮出来的。【行动诱饵】
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第三步：
制造悬念
如何让一个对你没有任何信任感的陌生人，收到广告之后，马上行动呢？秘诀就是：给他解决问题的希望，但是要让他好奇。
前面我们找到了客户欲望或痛点，并且指出了问题产生的原因，客户这时候最迫切的需求，是不是要想知道如何解决问题？
但是，你这时候还不能马上告诉对方迷底：说我的产品或者服务就能帮助你解决问题。
那该怎么办呢？秘诀是你要抛出悬念，给对方解决问题的希望，但是不能让对方轻易得到答案。只有难以得到的东西，陌生人才会马上采取行动。
【举例】
比如你在一个微信群，给别人分享美容经验。
美容需要以下几个方面的方法：
第一步……
第二步……
第三步……
因为是时间关系，没办法跟你们讲具体的操作细节。
讲完这句话之后，你就潜水了。
这个时候客户是不是就想要知道后面的答案主动联系你了。
好了就分享这么多了，如果有缘再探讨更多细节分享。
