
回答这个问题之前,我们有必要先科普下“商业计划书为什么要介绍团队”以及投资人都想“从商业计划书里的团队介绍获取什么信息”这两个问题。
人是创业公司中最重要的资产,创业成功是一连串决策决定的概率事件,而每次决策的质量好坏,都和你、以及你的合伙人的认知水平、创意、执行能力有直接关系。
“投资就是投人“几乎所有的早期投资人都会这么说,哪怕是到公司到了成长期,同样如此。所谓的“人”,指的就是好的团队能够做出相对较好的决策,能够设计出相对合理的商业路径,对于投资人来说,就相对更有成功保证。
这就是为什么写给投资人看的商业计划书里必须有“团队介绍”。
再者,投资人想从团队介绍里获取什么信息呢?
与百余位投资人交流过,他们拿到BP,大部分都会先看一眼团队的介绍,并大致在脑子里思考几个问题:
1、这个创始人的背景和从业经历
2、这个团队的组合适不适合做这个方向?(举个例子,一个做图书销售的团队,很难转型去做智能硬件,这就是所谓的不适合、不匹配)
3、这个团队的分工是怎么样的,有没有一些特别牛的人在这个团队里?
4、这个团队是兼职还是全职?
其实就是看这个团队配置是否完整,分工是否合理,团队能力如何,是否能够做好现阶段的事情。往细了说,投资人希望在BP中看到的是一个“合理搭配”“能力中上”“全职创业”“方向匹配” 的团队。相对应的,创业者则应该在BP中“据实描述”“突出过往业绩”“突出方向能力匹配”“突出团队分工合理”。
以上。题主大概也就明白要员工该不该写入团队介绍了。说句实在话,一个初创型的公司,除了作为创始人和最核心的小伙伴之外,其实真心没啥可写的。把行政小姑娘硬凹成“首席行政官”可就贻笑大方了。
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另附上团队介绍中常见的几个问题,供参考:
1、无用无效信息出现太多
很多创业者总觉得写的越多越好,恨不得把幼儿园跟人打架这种事也拿出来告诉投资人,以显示自己有竞争意识。我就看到有些创业者把自己的服役经历洋洋洒洒写了一百多字(甚至是某某大师第123代子孙)。但问题在于,这些经历和你现在做的事情并不存在强关联,这些信息都是无效信息。
2、 兼职当全职
可以理解,很多创业者想向投资人传递自己的团队非常牛逼的信号,因此在团队介绍中把一些顾问或者是兼职成员放到和核心成员一起介绍,并且不加区分。
但是行业内的人都知道,顾问起到的作用微乎其微,甚至有些创业者只是跟“顾问“交换了一下名片,那些大牛们就强行“被顾问”了。而兼职的,更是带有很强的投机性质“你拿到融资,我就跟你干,拿不到融资,我就兼职干”,所以投资人一旦看到类似于这种描述,都会提高警惕,并对团队的印象大打折扣,影响后续对接。
3、突出背景而忽略了业绩
要知道“腾讯互娱天美工作室 游戏策划,曾带领3个人团队,策划并执行过几款爆款游戏——打飞机、天天酷跑等,DAU6000万”明显要比“腾讯背景,曾开发过多款游戏”要直接明了得多。
现在已经不是前几年在BAT门口等个人就能拿200万的时代了,即使在BP中描述“BAT背景”投资人依然会有疑问“到底是什么职位?做的怎么样?是不是被开除的” 。
关于商业计划书怎么写,还可看我以往的回答:
1、路演BP可以有千百种漂亮,但违背这几个原则就一切归零
2、来自YC的建议:如何设计一个更吸引人注意力的路演 ppt
3、首轮融资,融资金额怎么确认?
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