2024 年 9 月 18 日更新
9 月 17 日晚，特百惠集团向美国特拉华州地区破产法院提交了破产法第 11 章诉讼，也就是破产重组。
9月20日美联社消息，债权人正在寻求更改为破产清算，因为目前特百惠集团资产预计在7亿美元左右，债务在14亿左右。
就目前消息来说 ，特百惠中国区的员工是没有问题的，破产清算还是破产重组，只要是涉及员工都会妥善安排，毕竟其属性为外资，基本会按照中国法律进行赔偿；
对于经销商：接下来的路就难走了。不管清算还是重组，对于经销商都不是好的选择。不管特百惠选择哪条路，集团在抉择过程中负担最小的就是经销商，可以不做太多考虑。原因为：1、经销商交钱，公司给货，并且已经完成产品交割，不存在回收和欠款；2、经销商只是经销商，是独立运营的，不是公司的相关机构；
因此，接下来，各位特百惠的经销商务必“减少库存，现金为王，静观其变”。尤其是大件，在现在的消费环境下大件价格虚高是最难变现的，抓紧处理现有库存，尽量减少大件的进货。其次，“观望”，看集团接下来走清算还是重组，以及中国区后续如何运营。
结合现有信息我比较悲观：
1、特百惠旗下原有品牌均已变卖，只有“特百惠”没有卖，且北美唯一工厂也已关闭且遣散了150名工人，总部办公地也已变卖，还有哪些资产可以卖呢？
2、目前资不抵债债权人对于重组信心不足，希望走清算流程以求减少损失，而清算的话，就全盘业务暂停，变卖资产以便对债权人做清偿，现有的生意要如何走？
我猜想的结局是：
在债权人的诉求下，改为清算流程，因”资不抵债“债权人获得”特百惠“品牌，如果，债权人为资产管理公司，大概率不会自己运营，也不会承担如此庞大的分公司和运营团队，猜想会用”特百惠“品牌做直接变现，而如何变现最方便呢？按照”南极人“、”羊羊羊“的模式，只做品牌授权，只要你是水杯、家居用品、小型家电、厨具的品类，给钱，我就授权你使用这个品牌，收钱快，成本低。
只是如果真按照这各方向发展，现有经销商就是最惨的，手里的货如何出？如何变现？并且大家都机遇出货，容易造成”价格踩踏“，估计到时候大家会突破5折进货价出货，那就损失比较大了。
各位经销商务必”减少库存，现金为王，静观其变”
2022年11月更新
Q3季度，TUP整体业绩下降很多
美国、加拿大市场销售额下降15%，原因为价格上涨
墨西哥销售额下降19%，原因为第三季度软件升级失败
巴西销售额下降5%，该国经济疲软和高通胀，消费支出不足
中国销售额下降28%，口罩问题无法举办小型聚会。
对于中国区升级了直播间并在广州开设了第一家体验中心
中国以外的亚太区销售额下降20%，澳大利亚、印尼、马来西亚下降较大。
Q3电话会议问答环节更多的是关于TUP与银行间债务的问题，涉及到业务内容较小，近期其股价下滑较大，最大的问题也是关于债务问题。
2022年8月更新
Q2季度中国区下滑35%
亚太区除去中国下滑8%
忍不住再说两句：
特百惠中国目前新推的产品系列主要是小家电为主，说的直白点我的感觉是直接就照着摩飞来走。
又出搅拌杯、多功能料理锅，功能、外观、价格就是贴着摩飞来安排。
在Q2电话会议中也提到中国区的搅拌杯带动了一些销量。
但是，从经销商角度来看，小家电更新换代和淘汰速度相比塑料制品会快，进货需保守，一定要快进快出，按照特百惠的尿性，经销商进了货是不可能再退回公司的，所以，别冲业绩。
2022年5月更新
Q1 特百惠财报电话会议
1、中国区利润下滑24%，亚太下滑17%。
2、中国区已组建新的管理层。
3、中国区3月疫情影响了Q1的业绩。
21年9月更新
居然今年新入职的中国区老大离职了。
哎，他也终于解脱了
目前由韩国方面的人员代管中国区
上一任推行的方向估计又要暂停实施了，21年中国区难了。
Q2季度中国区下滑30%。
21年2月22日更新
原有中国区负责人在20年底离职，其负责中国区很长时间，如果没有记错的话从01年开始就负责整个中国区运营。
目前新中国区负责人已上任，预计会对中国区整体产品线、经营策略、经营方向、人事任免会有调整，因此，建议各位有加盟意向的伙伴可以再观望一下，在下半年灯带政策明朗后再考虑。现有专卖店可以考虑减少库存，加快周转，走一步看一步。
对于较为重大的经营变动，大家可以看相应TUP的财报以及对投资者的电话会议。因为特百惠是美股上市企业，其有信息公开的义务。
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（原答案）
建议全面了解后再考虑!
你是否真的足够了解特百惠？
你知道自己的订货折扣吗?你知道分销商的挑战折扣吗?
你知道真到不做的那一天，公司收货的流程吗？收货时候的价格是按照你的进货价，还是你经营期间公司订货促销的最低价?
你真的对你的铺面位置了解吗？人流情况？入住率?消费层次?
你在给到定金之前是否看过 加盟服务合同？是否真正吃透附加协议中，关于关店、收货的规定！
·····················补充·················
特百惠目前采用的是连锁加盟的形式进行招商，也有相关连锁加盟的资质，无加盟费
但是，有一些东西是你说需要知晓的
1、订货折扣：你的订货折扣是5.8折进货
2、利润率：5.8折进货，你的利润为42%
3、开店所需费用：
首次进货10-12.5万（目前特百惠新开专卖店是有固定开店套餐的，无法自己自由搭配首次进货产品，但是，首次进货的产品无法满足陈列，后续还需要继续补货），30-40平米房租和押金，按照省会城市计算可能需要6-8万1年，特百惠没有加盟费但是有押金，开店前需要交2万的押金，关店不做了会退回。其次，店面自用的净水器、锅具、纤巧壶、43件套、高压锅、微烤锅等等都应该计算到开店成本中，总的来讲一个特百惠加盟店开下来，需要25-30万左右的前期投入。
4、你所在团队的情况
这个会是新加盟专卖店店主不知道，且不了解的地方，目前公司不做直属店（就是公司直接管），新开的专卖店都是归属团队的，该团队的团队长就是所说的分销商或者挑战者，分销商享受（50折进货，以及其团队内其他专卖店的订货折扣，例如：A是分销商，我是她下面的专卖店，A的进货折扣是50折，我的是58折，我们之间就有8%的进货折扣差，我每进货一次，则A都能拿到我进货价格的8%，就像级差制，也享受三项奖金），因此，作为新专卖店店主的学习辅导后期运营都是有分销商给到的，如果这个分销商能力强、负责任则能够带出一批优秀的店主，带着大家赚钱，但是，如果遇到能力差、没有责任心的分销商，抱歉，还是考虑一下如何把损失降低抓紧清货吧。
对于要加盟的人来说，建议多问问开过专卖店或者当过特百惠理家顾问的朋友，打听当地有那几个分销商，这些分销商能力如何、其专卖店盈利水平如何、是否负责等等，再考虑在哪里加盟、加盟谁的团队。这个也是非常关键且影响你以后运营的一个关键点。
如果遇到一个只会吃你折扣差，在你身上赚钱，且不给到扶持和指导的分销商，那你开店开不长。
5、选址
这个是影响到您以后运营是否赚钱的一个关键因素，特百惠公司会说，全程扶持，员工会帮你找到合适的铺面，抱歉，员工只对工资负责，影响到他工资和奖金的只有开店数量，如何快速落地一家新店是他们最关心的事，所以，建议选择自己多上心。
预开店位置周边有几个小区？总住户数是多少？入住率是多少？人流动线是如何流动的？小区人员构成？购买力如何？现有铺面周边商家是否是高频次引流商家？等等，建议看中一个地点，分多次时间去看看人流情况，多问问周边商家经营情况，不要急于确定一个铺面或者交开店保证金；
6、合同
很多人交了钱，开了店，合同都没见过，哎，真的是不把自己的钱当钱呀！
在做出加盟意向前，一定要看一下加盟服务合同，所有关键信息都在里面，折扣差、开店保证金、违规处罚、关店收货细则等等都在里面，别以为没事，店是我的，开了算我的，等到准备关店的时候，你别想自己低价处理产品，公司会按照历史最低进货价格来找你收货的喔！
建议真想加盟的人，先看到合同，自己仔细阅读看不懂的找律师朋友帮助，再交开店保证金。这个开店保证金你真不开了，也是可以退的，只要态度强硬点。
7、首次进货后补货
目前开店还是有固定套餐的，约在10万左右，但是，陈列出来非常不饱满，因此，涉及到后续补货，这里有几个东西请注意，开店前期不要多定也不要从分销商处调货，高压锅、微烤锅、净水器、锅具这几个品类不要多订，不要调货，你确定新开店时你话述、配合能力能够销售出去吗？这些东西，先卖，卖了以后再订货，不要把钱全换成库存；
8、销售与库存
哎，这个见到最多的专卖店店主犯错的地方，很多店主因为自身原因之前没有做过生意，也没有这样的头脑，对于自己销售、库存一点都不上心，
你问他，你的月平衡点是多少？这月销售额是多少？现有库存金额是多少？分别每个产品系列库存金额占比是多少？她都不知道？
请问，你对你一段时间内销售了哪个颜色、哪个系列的销售掌握吗？不掌握的话，你从何而来的勇气每月定回相应货品呢？你哪知道你定回的货品要花多长时间销售呢？
拜托各位想加盟、已开店的店主，做做进销存吧，最好是详细到颜色，这样，你每一次订货才有依据你应该订多少？订哪个颜色？才不会被分销商、公司忽悠了定回好多货，有很多专卖店开着开着就关门，就是因为压货压太多，无法运营了。每一次订货，请自己拿主意，不要过多的听信分销商、公司推荐定多少货，自己换位思考一下，自己作为顾客，会买吗？有吸引力吗？实在不会，找一家同区域开店3年以上的店主多聊聊，订货可参考他们的订货品种，能开特百惠3年的店主那都是人精了，哪些该定，哪些不该定他们是知道的。
9、压货
上一条说了下订货的事，再补充一些，对于分公司、员工、分销商都有订货指标，因此每个月的订货都会强烈推荐个各个店主多订货，现在订货在促销期，你的毛利会更多。抱歉，请自己衡量是否该定，定多少？你的订货对他们都有利，你定货了，他们就拿到结果了，但是，你定回货才刚刚开始，你需要销售出去才有利润！
所以，有的货不要贪图订货优惠，从而定回难销售，销售难度大的产品，尤其大件产品，对于单店店主，千万别定多。实在不行，平时也是可以定回的，只是没有订货促销，但是，我们资金的流动就要更快了，资金流动也是非常关键的。
店是自己的，卖货是自己卖，请不要盲目压货。
一般订货促销是有节奏可寻的，一般1-3月为开门红， 公司会把各个大件安排在这三个月进行订货促销，已保证业绩进度尽量靠前完成，并且也会给到各种新开店奖励，大家可以根据自己销量情况进行吃进，但是不要贪多。
大件产品一般全年有3-4次订货促销，4月开始有水杯上新和订货促销，保温杯9月-12月有上新和订货促销，每一次的订货指引请收好，多看看就能判断出订货促销的节奏，其次，订货促销不一定准确，自己想定的可以在订货系统中尝试看看，难说可以定到，原因为有的分公司为了控制本区域的销售节奏，删减、调整了全国的销售节奏，但是，系统中难说没有做更改。
关于订货，还有一种形式就是拼单和串货。虽然公司不准，但是，存在及合理，也是店主实实在在的需求。
拼单，是指几个专卖店私下凑在一起定某些有订货促销的产品，以便拿回促销利润，从店主层面讲出现拼单是必然且正常的选择，如果我单店销售并不好，我无法在本次订货中拿回订货促销，我约几家熟悉的店一起下单，然后大家平分促销品，不是很好嘛，但是，这个公司是不准的，原因在于，制定订货促销政策就是为了拔高大家订货金额，完成公司业绩目标，要是大家都拼单，那业绩咋完成？
建议有需要的店主还是私下串联一下，该拼单拼单，拿回订货奖励是关键！别让公司知道就行！但是，周报、月报如何填写，自己想清楚，自己没定那么多的货，销售额超过了订货金额，这个就太明显了；
10、店主、挑战者、分销商、超级分销商
这个是你可选择的成长路径，但是，难度很大！
才进去，你就只是单一订单店主，你的利润来源就是订货折扣差，利润就是42%
如果你的分销商已经大于6家专卖店或者满架构，且，公司认定你有能力带团队，则，你有机会挑战分销商，分销商享受自己店的订货折扣以及折扣差，以及下面专卖店的开店奖励和折扣差，一般挑战者新开一家店能而外收获约1万元（开店奖励和折扣差），并且享受新开店铺降折扣的好处，新开1家，订货折扣降到56%，2家55%，3家53%，4家52%，5家50%，达到5家加盟店则其升级为分销商。极少数超级分销商为48%进货折扣。
分销商应该是现有体系中最赚钱的身份，专卖店店主赚的是辛苦钱， 分销商赚的是团队管道收益，自己样板店进货按照5折进货，比其他店多8个点利润，其次，其团队内专卖店每一次进货她都有折扣差可以吃，A是分销商，1-5都是其下加盟专卖店，如果每一次订货这5家店都按照4万的订货金额订货，则，A有4万*0.08*5=1.6万的订货折扣差，1.6万按照5折订货，又能定回3.2万的货，3.2万的货卖掉就有3.2万的毛利。所以，分销商是最赚的。其次，分销商还有三项奖金，绝对值、增长额、团队培养奖）所以，分销商需要不断找到新开店，让自己的架构达到10家加盟店，这样她才能利益最大化。
当然，不是每个人都能做挑战者，也不是每一个挑战者能够在1年挑战期里找到5个新开店最终成为分销商，再说了，成为分销商也不是一本万利，只要你的加盟店数量低于5家，则，你的架构就散架了，不再享受分销商相关政策，如果分销商散架，则，最惨的还是旗下加盟店，要不重新划归团队，要不打为直属店（公司直管），后续扶持都很难保证，所以，真要挑战分销商，请想好跟随你的店主后续如何退出；
补充一下，分销商旗下专卖店关店，剩余货品基本是分销商承担收货。
11、营业时间
这个也是要考虑的，一般专卖店营业时间从早9点到晚9点，时间12小时，可能需要2班，人员配置需要1个店主和2个理家顾问喔！别说我找个店长、理家顾问我就不管了，如果这样，你的生意不会好，你不在店，理家顾问不会上心的，所以你在店时间会较长，也千万别有刚生了小宝宝的女性，想开个店有时间照顾小朋友，我保证，你要开好店，绝对没时间管娃娃，特百惠专卖店不像开服装店，每天要做蛋糕、做试吃品还要约人回店学做，外出圈粉、引客入店等等，你没有时间来管娃的。相信我！你也可以先去现在的特百惠专卖店当理家顾问几个月，你就知道这劳动强度，以及日常需要做哪些工作了。
13、开店前走访
在你未加盟前，公司会推荐你去哪几家专卖店去考察，抱歉，一般推荐的都是样板店或者说经营情况较好的店，建议，百度一下，自己挑选一些店铺走走，聊聊，这样能看到真实的经营情况；
真心推荐大家，有开店想法了，找一家本区域较好的店去做理家顾问先，先学习，再考虑要不要开店，不要冲动；
开店不容易，可能想加盟的人多少都之前听过，或者用过特百惠的产品，但是，消费者和经营者是有很大的不同的，热爱美食和自己每天都做美食的心境也是不同的，并不是开一个特百惠专卖店每天美食环绕、开开心心就把生意做了的，没有这么容易做的生意。
14、关店及退出
当你不准备继续开店，准备退出，请控制进货量，抓紧清货，因为，你关店需要将剩余货品由公司（实际是所属分销商收回，直属店由公司收回），这个价格不是按照你订货回来的价格计算，是按照从开店到关店期间，公司促销政策出现过的最低订货价格进行回收，一定注意，所以，有的货品是不划算退回公司的，建议尽快出货，实在出不去的货再退公司。
因为大部分专卖店都有归属分销商，所以，只要有关店，该店货品都是由分销商负责收货的。当然，分销商也可以在出现关店前放弃分销商资格，由公司承担收货。
15、订货周期
特百惠每一个月会分两个周期进行订货，初单期和补单期，初单期是指本月首次订货，在这个期间订货促销品齐全，并且在订货前公司、员工、所属分销商都会给到你订货应该如何定？应该订多少数量等等的压力。因为初单期非常关键，基本会让大家初单就把该定的定完。后续的时间是补单时间；
每一家特百惠加盟店最少2个月中要有1个月订货，如连续两个月不订货就可能转为待定店铺，3个月不订货，就直接解除加盟服务合同了，每次最少订货量直属店4000元（付款金额），加盟店最少8000（付款金额），这里稍微有些记不太清，如有错误请谅解。
所以，订货上一定要掌握好公司大件订货节奏，自己进销存情况，相信自己对于新产品的第一直觉，最后再慎重下单。
在订货方面，只要你两个月中有一个月达到最低订单金额就能延续加盟关系，当然，也有可能你的单产较低贡献较少，分销商、分公司会劝退你，但是，这个时候请好好读读加盟合同，只要你按照要求订货、不违规，自己还想开，那其他人就没有办法强迫你关店。
16、所属分公司及省办
这个自己很难决定，因为你要开店的地方不会跨度很大，不可能说自己生活在湖北开店在湖南，不现实。
就当做随便说说，随便听听吧
特百惠中国，我觉得更像是一个联邦制的形式，大方向总部说了算，但是，具体的促销政策、节奏、扶持方式各个区域、各个省办都不一样，并且分公司、省办在当地有绝对的权利，你所在的地方，省办有想法、扶持给力、政策务实的话，还是能很好的开起来，但是，也有一些分公司、省办不考虑长远就只顾着完成当年的KPI，做法上就非常的不负责任，开店前说的好好的，开店后就不管了，管生不管养，相当不地道。并且为了开店指标不管两家店的间距问题，落点位置是否合适，只管忽悠人开店，也的确伤害了一部分店主，有的区域业绩大起大落就是只顾眼前不考虑长远，这样的地区就很难做了。
只有坚持拓展和零售两条腿平衡发展的地区才算是负责的分公司。
哎，想到的都先写出来了，有啥需要问的，都可以留言
