当清华男神女神，高考状元，券商首席，10年VC投资人等转行卖保险

当清华男神女神、高考状元、券商首席、10年VC投资人等转行卖保险，这一现象背后蕴含着诸多值得探讨的要点：

选对赛道的重要性

个人职业选择：高考状元刘也行尝试过医药研发、投资，做了10年VC投资后，在2024年全职转行到香港做保险人。这表明即便拥有高考状元这样耀眼的头衔，在职业发展中也需要不断探索和选择合适的赛道。合适的赛道能够让人充分发挥自身优势，实现职业价值。

对普通人的启示：对于普通人而言，不必因他人的优秀而焦虑。就像文中提到的引路人“导师”是文科状元，但内敛文静的“我”二本毕业考研二战失败，在保险经纪人这条路上也能看到未来。说明在同一个赛道上，每个人都有机会展现自己的优秀，关键在于找到适合自己的方向。

销售的重要性

创业与销售的关联：创业的第一步是找到买家，而非自己考多好。在生产过剩的社会，相比爆产能爆技能，找到买家更为重要。例如，如果自己不具备销售能力，可以整合资源，让其他人提供服务，只要整合效率高、成本低，就能拥有竞争优势。

老板对销售的重视：真正的老板们都光明正大地称自己销售出身，销售很厉害。这体现了销售能力在商业领域的关键地位，无论是创业还是职业发展，销售能力都是不可或缺的。

教育和圈子的重要性

教育对职业发展的影响：虽然对title之类的事物早已祛魅，但并不否定教育的重要性。例如内地保险停售时，主打利率、产品，专业和渠道很重要；香港保险停售时，客单价高，公司同质化，圈子和链接同样重要。这表明教育所赋予的专业知识和能力在不同阶段都能发挥作用。

圈子带来的资源：文中提到一个例子，有人高考能上二本a，但妈妈让他读了二本b，虽然学费更高，但妈妈认为圈子会差不少。果然在毕业多年后，同学为他贡献了两三千万的业绩。这说明良好的圈子能够带来丰富的资源和机会，对职业发展有着重要的推动作用。同时，除了物质财富，受教育的精神财富更为重要。

深度合作与筛选的重要性

刘也行的社交方式：刘也行不通过线上加好友，只添加线下深度聊过的，也许有合规考虑，避免被钓鱼执法被举报，但也给人启发。在人际交往中，深度合作需要筛选和深度投入。

避免无效社交：之前受互联网开放、免费、包容的思维影响，在社群分享后添加很多人，也主动积极加不少陌生人，但被白嫖很多次后才发现，对不适的人越好，他觉得自己越好；对合适的人越好，他觉得你越好。所以应提高客户、同事、朋友的准入门槛，把自己摊太广太薄，只会丢失对真正重要的人的关注。

行业形象建设与职业选择

优秀人才对行业形象的影响：更多优秀的人参与保险行业，有助于行业形象建设，使行业呈现欣欣向荣的景象。例如清华才女、中信证券前首席唐思思去了内地友邦卖保险，曾经的河南省高考状元、清华大学本硕博刘也行转行香港保诚卖保险，他们的加入提升了保险行业的知名度和形象。

保险代理人与经纪人的区别：新人跨行过来往往选择做保险公司的代理人，如孙俪主演的电视剧《蛮好的人生》中胡曼黎一角；但也可以通过经纪行做一名代表客户的经纪人，不受一家保险公司局限，如任素汐主演的电视剧《故乡别来无恙》中张沛一角。香港目前就像2020年前的内地市场，本地经纪行“小破穷low”，内地来的经纪行收单“狂乱野”，而深耕长期价值的经纪行在长期发展中孕育自己的模式和价值观。未来香港在打破信息差后，也会像美国和中国内地一样，越来越多优秀的人加入经纪行。