从这篇文章大概可以了解一些《A+轮融资完成！网化商城CEO李雷解读小批量化学品交易平台的商业逻辑》
为什么选择从小批量专用化学品交易切入？
李雷：说起化学品B2B，很多人最先想到的都是塑化或者大宗化学品。事实上，人类化学创新要不断地产生出新的化合物，这个过程一定是从小批量逐渐上升到中试量级，最终到量产的阶段。所以说小批量化学品领域一定是未来产业生态的入口，而互联网的模式会对这个场景里面所有的业态造成一定的重构、影响，而最终的导向一定是大家找到自己更加擅长或者更加专业的业务运作方式。
行业的特征是什么？
李雷：有三点。第一,SKU很多，可以交易的种类达到百万级，并且更新换代很频繁；第二，行业中企业和企业之间不是单纯的上下游，而是互为买卖，供需一体的关系，在不同的品类上互为供需；第三，中国的产业体系是化学研发外包的浪潮催生出的，因此这个产业天生是一个全球的市场。
行业用户的痛点是什么？
李雷：买卖双方在交易过程中存在着巨大的供需匹配问题，因为买方的需求不仅多SKU，还具有很强的时效性，一般在极短的时间内（可能为24小时）需要这个化学品，过了时间就没有任何意义。而且在该领域传统的交易模式中，存在众多的信息孤岛和信用风险，并成为了线下交易模式所无法突破的瓶颈。总的来说，用户的核心痛点表现在四个方面：买不买得到，货期是否及时，质量是否有保证，价格是否是最优的。
网化商城提供哪些服务来解决行业用户的痛点？
李雷：网化商城以代采代销模式切入用户需求，提供“找原料”、“卖产品”“查路线”服务，通过PC端、微信端、数据对接端等不同交易端口将买卖双方进行有效对接，快速响应用户关于化学原料的采购与销售需求，加速行业内商品流通速度。
网化商城所的优势是什么？
李雷：目前，网化商城可供应的品类数达到数十万级别，平均报价时间缩短到三十分钟之内，基本能满足用户即时性购买的诉求。同时，平台每天平均交易近千个订单，为用户节省百分之二十以上的采购成本，吸引大批优质的供应资源争先入驻。网化商城已然成为化学研发领域小批量化学品交易的首选平台。
网化商城怎么样盈利？
李雷：目前公司划分为三个事业部，分别是专注中国市场的国内事业部，深耕印度市场的印度事业部，以及拓展全球市场的跨境事业部。网化商城在交易的过程中就一直在强调用户价值创造，我们通过改变用户的信息交互方式、去中介化和爆款的发现、改变用户的结算方式、提升交易中的物流效率、通过交易的大数据分析构建平台金融风控体系等方式方法，在不断提高产业链供应效率的同时，确立了可以规模化和持续化的盈利方向。网化商城的国内事业部和跨境事业部在今年10月份均已全面实现盈利，自我造血能力增强。
现在网化商城运营情况如何？
李雷：目前员工人数为12４人，总部位于上海、在武汉、南京、印度海德拉巴、美国特拉华州设立分公司。据最新数据显示，网化商城平台已拥有数万家用户，询盘报价率接近90%，交易成功率超过98%，月均交易品类近万种，供需双方在线自动响应率超过80%。
未来有什么发展打算？
李雷：本轮融资完成后，网化商城将加大力度整合中国和印度两大产业体系的供应资源，建立平台级质检质控中心及技术支持中心，帮助中小研发企业对接全球采购需求，实现有效配置资源，成长为全球领先的小批量化学品供应链管理平台。
