随着广告流量价格越来越高，转化率却变来越差，转化成本不断上涨。广告主一直在想办法降低成本，提升效果，但是大部分企业及大部分精力主要还是停留在关注怎么选更优质的媒体、广告位流量，怎么设计更好的创意吸引用户眼球，希望能够降低点击单价，提升转化率，却往往忽略了落地页的优化。
流量、创意的优化固然重要，但是通过优化导入的用户量如果没能在落地页完成转化行为，那这些优化等同浪费。
有些企业虽然意识到了落地页优化和流量、创意优化同等重要，也在绞尽脑汁去设计 落地页内容和框架，很仍然发现事倍功倍，因为他们忽略了埋点去统计和收集数据。如果没有足够的可分析数据，设计和优化调整就容易受主观影响，作出片面的判断甚至错误的判断；如果没有足够的数据沉淀，也无法对不同用户实施有针对性的投放策略来培养用户完成转化。因此，进行落地页架构必须遵循一定的原则：
1.明确转化目标，这是首要原则：转化目标是衡量广告投放效果及落地页效果的核心指标。不管是效果广告主还是品牌广告主，投放广告肯定都需要有明确的目标，即使是要对多少人曝光多少次广告等，但是这种偏品牌广告了，现在很多品牌广告也想用效果来衡量，但是却不知道应该拿什么指标来作为转化目标。如果连目标都不明确，你该如何判断落地页效果的好坏，落地页设计和优化怎样才算成功。转化目标可以是一个，也可以是多个，但是主目标只能有一个，其它次目标或者辅助目标可以有多个进行综合考量。
2.收集和统计有效数据：尽可能早地收集数据，尽可能多地统计数据。这些数据能够为后续优化决策提供数据支撑，比如根据用户行为优化用户体验、精准定向用户、对用户展示个性化内容等。大部分企业都没能很好地做到这点，要么就没统计数据，要么就统计不全，要么就统计混乱（埋点规则不统一，导致统计口径不一致）。
3. Dont make user think（不要让用户思考）：设定好转化路径，在用户到达落地页后可以促使其在最短时间内按照设定路径一步步完成设定任务，直到用户成功转化。不要让用户思考，不要让用户分心，否则用户可能随时因此离开或者在混乱的路径中越走越远。
4.Dont make user wait（不要让用户等待）：确保落地页的打开是正确的、流畅的。注意好落地页的加载时间，确保页面能正常打开，如果页面之间有跳转，同样要保持页面跳转的正确，不要期望用户会一直等待。
1.内容编排
落地页的内容版面、框架、布局等都在影响着用户决策，常规结构为“标题+副标题+有价值的内容”。用户看到的第一眼一般是标题和/或副标题，标题是整个页面的核心内容，副标题是对标题的补充说明。页面内容最好图文并茂，适当运用图片、视频素材等增加页面美感、趣味性、易读性等，当然文案部分也要注意用词、语调等。
落地页内容一般需要包含以下内容：
2.转化方式
定好转化目标后，就要有相应转化流程及路径，常见的效果广告的转化方式有按钮（如下载、领券按钮）、表单（如填写预约信息、咨询信息的表单）、二维码（如扫描二维码关注公众号）等。
3.数据埋点
埋点是指在页面代码中加入一段或多段统计代码进行数据收集的手段。埋点后可以帮助企业更好地进行数据收集、数据监测、数据分析、优化调整：
4.用户体验
用户体验是指用户在整个转化流程中的主观享受程度，分为用户感观体验、用户交互体验和用户心理体验。落地页设计需要将内容编排和转化方式更好地整合，并结合一定的手段提升用户体验，比如用图片素材、视频、文案以及合理的框架编排、互动交流手段（比如AR/VR、语音交流等），比如用DEEPLINK方式让用户可以直接进入广告创意对应的落地页页面，比如用CDN加速页面内容的加载时间。
当然，用户对落地页的主观享受程度是因人而异的，每个人可能都不一样，比如有些人喜欢蓝色系的图片，有些人喜欢红色系的图片等。站在企业角度，用户在营销漏斗、用户转化流程中的不同环节，企业需要展示的内容也是不一样的，比如已经转化的用户可能需要用更多的企业品牌信息去强化其忠诚，转化漏损的用户则需要结合漏损原因用更多针对性内容促使其转化完毕；又比如对于新用户，按钮文字可能是“马上注册”，如果是已注册的老用户，按钮文字则需要改为“马上登录”（APP下载类的按钮则可能分为“下载APP”以及“打开APP”），而不是像传统的落地页面那样，同时把“马上注册”和“马上登录”两个按钮都放在页面，用户还要思考当前要点击哪个按钮。结合数据埋点收集的用户数据更好的精准定向用户，识别不同用户并根据用户的喜好进行千人千面的页面内容展示。
5.页面SEO
SEO（全称Search Engine Optimization，即搜索引擎优化），是指通过一定手段提升页面在搜索引擎中特定关键词的自然排名，其中包括借助技术手段对网站/APP的页面内容和代码进行优化等手段。SEO从属于SEM（全称Search Engine Marketing，即搜索引擎营销，包含搜索引擎付费推广和SEO）。
落地页面的SEO工作常常被忽略，价值虽然没有其它4个要素这么大，但是它同样能为落地页转化带来一定的提升。如果落地页面内容设计合理，能够让用户看完广告和落地页后留下一定印象后，即使当时因为各种原因（比如用户正在上班不方便详细研究，或者需要调研更多其它相关信息后才能决定是否要在这个落地页完成转化）导致没能成功转化，但是后期用户可以通过在百度等搜索引擎搜索相关关键词找到该落地页并再次进入完成转化。因此，落地页面的SEO工作可以帮助构建用户转化流程的闭环，在一定程度上减少用户流失。
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