对于应届生来讲，大部分大公司给的薪酬彼此相差不大，一些小公司为了抢人可能会多给一点，但是为了多出的一点薪酬找一个自己不很满意的单位不值得。第一份工作薪资不是最重要的，好的起点更重要。对于有经验的求职者，谈薪资不如谈薪级，不过很多公司薪级是不公开的，那就把重点放在谈职级上，不要放在谈判薪酬上。大部分公司同一个职级薪酬浮动范围有限，就算是善于谈判，能够讨价还价的余地也不大。比如某公司五级人员年薪是9-12万，六级人员是11-15万。如果被定为五级，拿到12万就到头了。即使拿到了这个工资，一两年后除非被提升，否则会和同职级的同事对标，最终你的工资会向所在职级的平均数靠近。但是，如果一开始能在职级上高一级，后续涨薪的空间自然大很多，如果被定为六级，最不济也有11万。接下来，只要表现不差，就会被对标到那个职级的平均数13万上面。另外，用市场的价格，而不是用人单位锚定的价格作为谈判依据。很多公司HR会讲，“在我们公司里，你这样工作经验的人年薪在9-12万。我们给你11.5万，这已经很高了”。对此你应该讲，“根据现在市场的行情，我这样经验的人可以拿到14-15万，因此我的要价14万很合理”。通常，在一个公司已经决定录用一个人时，被录用人就由被动方转为主动方了，因此只要提出的条件合理，用人方都会慎重考虑。
