顾问起步做了快十年！这个问题每天都有同事问我，手下很多课程顾问，自己也是从TOP顾问到校长，现在管理几家校区。
首先，一个岗位有没有前途，我觉得大方向要看行业。目前教育行业在快速发展阶段也慢慢进入红海阶段，但依旧是朝阳行业。这个行业是很有前景的，目前我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元，参加学生规模超过1.37亿人次。
其次，这个岗位的晋升通道是这样。课程顾问--咨询主管--销售经理/校长--区域总监--事业部副总--总经理。能走到后面几个岗位，我相信都是人中精英。
不管入行半年的新人还是工作三五年的顾问，都会有这个疑问，甚至怀疑自己适不适合这个工作。有些顾问一个月几千的收入累如狗，有些月入几万潇潇洒洒。
听太多的说教或者看太多鸡汤没有用，这里分享下我的成长经历。相信你感同身受的同时，更加明白要怎样才能走出这条路。
一、一入销售深似海
我毕业那年各种机缘巧合下进了某高端一对一做课程顾问，当时作为一名新人，经过了短暂的集体培训就安排到了校区工作。前几天自己看产品，熟悉流程，第二周开始打电话。当时被分配在一个老校区，地理位置有点偏，资源本来就不多，分配给我的都是打了三四年最垃圾的陌拜电话，一点开信息详情都是二三十条的“不需要”、“不用了”这样的备注信息。连拉访这样的资源都不能接，更不用说呼入、直访和推荐这样的优质资源。当时对新人的要求还是比较苛刻，每天接近十二个小时的通班，从上班到下班的工作内容都是打电话邀约，各种枯燥烦躁，约不到客户还要加班。当时还有一个女生跟我一起分到那个校区，我记得第一天打电话拼命一直打了三个小时，结果被电话那头不断拒绝，脑子都要炸。
感觉胸口闷脑子疼，于是把电话放下出去门口走廊透气，刚好那个女生也在。我们各种吐糟，当天两个人都说干不下去了，要离职。但是，两个人都心有不甘，不做出点成绩就走对不起自己。
二、主动学习并坚持
于是，接下来的日子在不断循环着。一边努力，一边受挫，一边思考，一边成长，一边磨炼，一边抱怨，一边逃避，一边不甘，一边加油。经常在情绪低谷的时候想要放弃，但同时告诉自己不能放弃，两个力量在拉扯着，自己很难受。当时产品在市场上价格差不多是最贵的，每次咨询都遇到家长对价格的异议，于是自己不断总结怎么去塑造产品价值。工作中看了很多书，也有幸参加公司很多培训，接触了很多牛人，个人当月签约一百多万那种。于是，每次要放弃的时候就跟自己说，做到top你再走！不甘平凡，要对的起每一天，每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
前半年，在成长过程当中，觉得自己最缺的是销售技能。于是，看各种书，请教各种人，做各种案例分析。每个上门咨询的客户，都在笔记本上详细分析：
1.家长类型；2.学生类型；3.自己的咨询思路；4.这次咨询的三个亮点和三个不足。慢慢的写了几十个客户，同时在主管的帮助下，自己的咨询思路越来越清晰。大概写了好几万字，自己也越来越有信心。功夫不负有心人，自己的业绩从平平无奇慢慢杀进整个城市的top10.
有一天咨询了一个邓同学，小学四年级都还没有辅导经历，家长想给孩子打扎实基础。孩子刚来的时候很有情绪，不想补习，觉得不好玩。孩子很不配合当时有一点点慌，还好平时爱总结案例，慢慢和家长聊天，分析家长，慢慢捋顺自己的咨询思路。
家长类型：比较民主，有点理念的工薪阶层，孩子喜欢就可以，一定要孩子喜欢
家长顾虑：没有补习经历，我们是高端一对一教学，价钱接受不了
咨询思路：跟孩子聊天先不聊学习，通过有趣的课外题目和互动，让孩子觉得我们这里有趣，并且喜欢我。搞定孩子，还要搞定家长。
1、判断孩子不愿意补习：问她是妈妈要她学习，还是她主动提出来的。她说是妈妈。再问她自己想学不，回答有点犹豫。后来了解到家长之前也想让孩子补习，但是孩子一直不愿意。
2、找孩子的切入点，从兴趣出发：孩子喜欢看书，特别是童话类。深挖自己想写不，孩子说想写，慢慢引导孩子要写出动人的故事，那就要学习，引导孩子自己想到补习的理由——自己能写出引人入胜的故事童话等等。
咨询反思：先让家长接受一对一的理念，再接受精锐的理念。推单之后，家长觉得接受不了价钱。此时，应该让孩子进来给家长信心，逼家长做决定。不要给家长对比和回去考虑的机会，让孩子说出想在我们这里补习，然后让孩子出去，再给家长施压。孩子都愿意补习了，那我们家长应该支持孩子。孩子负责学习，家长负责费用，分工合作！后来，虽然价格贵，但是孩子去了很多机构只有在我们这里才表现出学习的意愿，家长还是给孩子报名了。
通过聚焦工作，自己慢慢变得更加自信，遇上再难搞的客户也会有方法一步步去引导家长买单。这样的工作习惯让我受益匪浅，并影响了我以后的工作生涯。
那段时间痴迷于技巧，悉心揣摩家长说的每句话背后的真实想法，提前预判家长会有什么顾虑，用专业话术提前融化家长的顾虑，追求当场签单签大单。但是，问题又来了，业绩波动比较大。
三、关注目标，做好目标分解并落实到具体行动
自己经常反思，有些人一直能稳定做到top3，肯定是做到了别人做不到的事。而接下来要说的，才是重点。后来慢慢发现，那些top销售，工作目标感超强，做事风格以结果为导向。对，以结果为导向！听起来简单，做起来很很很难！例如，有个大单谈了好久，你寄托了很多希望，结果功败垂成。再例如，你咨询了好几个客户，都没有签下来，还有几个退费等着你。你是放飞自己的情绪自暴自弃放弃这个月，还是目标导向，把自己的常规工作做到更加极致。把每个单咨透，跟进的透透的，理性冷静打好每一通电话，把每个过程做到极致。放之四海而皆准的二八定律，八成以上的人，在困境的时候，坚持一段时间就会放弃，到下个环境还会遇到同样的问题。因为，那不是环境的问题，是自己的问题，是心态的问题。不能百炼成钢，就会被大浪淘沙。
于是，开始注重培养自己的职业心态。再多杂事伤神影响自己的时间精力，也要调整自己心态聚焦工作，提高工作效率完成每天的结果。于是工作再多杂事再忙，也要保证自己每天的邀约量不低于四个，周末每天都要出单。随着自己慢慢成长，业绩也有了新突破并更加稳定，进入整个城市的top3 。
四、但行好事莫问前程，静待花开。
慢慢的业绩越来越稳定，公司有了更好的机会，自己也开始带新人，把自己的成长经历分享给他们。这中间看了很多人走走留留，有坚持的，有不能坚持的。有缘分想在这个行业深耕的我会多分享，但是更多的要靠自己去领悟，去磨炼。像平时我们跟家长说的，培养孩子，做好过程静待花开。
在职场在工作过程当中，会有很多事情干扰你的心情，分散你的精力，打乱你的计划。正想要打电话联系一个意向客户，突然一个家长来投诉，突然校长说临时开个会，突然同事要协助一下，突然家里来电话催婚，然后又遇到天气不好，身体不适。但是，这才是真真实实的工作和职场，工作就是要解决问题。你的情绪和观点取决于你的心态，不要说工作，即使读书年代也不可能做到一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事。人不是活在真空，总有事情要来考验你。以结果为导向，做到这点，你就是top销售。
最后，哪个岗位不需要积累??
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