一直以来，我分享过很多关于营销赚钱的秘诀，只要你用心学习，哪怕一招用在你的项目里面，就很有可能在不增加任何成本和风险的前提下，为你赢得竞争优势和更多的利润。
但是关于一个东西，我却很少说，但却是核心中的核心，那就是：成交主张。
所以我们前面所说的都是很重要的内容，但是贯穿始终的是：人们为什么要关注你，为什么要持续关注你，为什么要购买，为什么要持续购买，为什么要推荐别人来购买？
所有的一切，你的每一个步骤，你要求人们所做的每一个动作都是需要成交主张来决定的，所以，接下来，我要用4个案例来教会你如何打造一个核心成交主张，从而让客户始终都能做出对你有利的动作。
成交主张 1、
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成交主张 2、
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成交主张 3、
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好了，让我们再深入一点，让你看看如何把一个普通的成交主张变成一个吸引人掏钱的成交主张。
成交主张 4、
拉斯维加斯是美国著名的赌城，赌市上有一条大街，这条大街中段基本上都是那些非常豪华的五星级酒店，在拉斯维加斯的五星级酒店一楼其实全是赌场。
一条街上有非常多的五星级酒店，有一家酒店是在这条大街最靠边的位置很显然它的位置非常偏僻，而且是一家很旧的酒店，街上其他的酒店基本都位置好，档次高，并且都是崭新的。
这家酒店就和别的酒店形成了鲜明的对比，很偏僻很旧的酒店自然就很难卖。经人指点这家酒店摒弃了原有的销售主张重新设计了新的销售主张。
在拉斯维加斯的五星级酒店住一个晚上需要 200 美金，这家酒店设计了新的销售主张是销售一个三天三夜的住宿套餐。
在这三天三夜期间你可以住进这家五星级酒店，然后在这三天三夜住宿期间酒店提供各种很高档的自助餐全部免费吃，在你刚到酒店入住的那一天还会有一瓶非常高级的法国香槟送到你的房间。
那么你会觉得五星级酒店住 3 个晚上值 600 美金，然后三天三夜期间各种高档自助餐随便吃两个人怎么也得吃它几百美金，还有一瓶非常高级的香槟怎么也值个几十美金，但是这整个套餐总价只要 400 美金。
如果你看到这家酒店这样的销售主张同时正好有准备去拉斯维加斯的想法你会不会心动，你会不会马上就下单把自己去拉斯维加斯的住宿就订到这家酒店。
如果你不会心动，别着急还有一个超级赠品你一定会心动，只要 400 美金不仅仅可以在五星级酒店住宿三天三夜，期间可以吃各种高档自助餐，赠送一瓶法国香槟，最后在赠送你价值 400 美金的筹码。
这 400 美金筹码如果你不想赌拿到大堂立刻就可以换成400美金的现金，换句话说你花 400 美金在这家五星级酒店住了三天三夜，吃了三天三夜还得到一瓶非常高级的法国香槟。
然后你只需要把最后的 400 美金筹码到大堂立刻换成 400 美金现金就可以离开了，前面所享受到的所有服务和产品都是免费的，你会觉得我傻瓜才不干，很多人都是这样想的。
对于这个筹码你既可以马上换成现金也可以拿去赌，赢了钱全部是你的。所有人看到这样的销售主张都会心动，觉得我就是住了吃了拿了我最后不去赌把筹码换成现金就可以了。
所有人刚开始几乎都是这样的想法，但是等真正住进酒店的时候大部分人不会兑换成现金，大部分人会拿着筹码进赌场，因为酒店的一楼全是赌场，只要去赌肯定不只输 400 美金，很多人最后把信用卡都拿出来了。
这样的销售主张为什么会有吸引力，就是因为你坐在家里看的时候你认为你只要不赌就全部免费了，但到了现场大部分人都会拿去赌。
那么为什么这家酒店敢设计这么有诱惑力的主张甚至在小部分直接兑换现金的客户身上是赔本的销售主张，因为这家酒店赌场经过测试只要来一个客人基本上平均会输掉 6000美金。
总结一下，营销就是钓鱼，成交主张就是鱼饵，既然是诱饵，就包含所有吸引人的东西，只要能够吸引到客户让他们采取你想要的行动那就是成功的。
但是，有两点需要记住：
1、不能虚假欺骗，承诺必须要兑现。
2、成本计算，你可以把客户终身价值全部计算进去，如果你的利润根本支撑不起，就果断放弃。
学会打造不可抗拒的成交主张，你就可以轻松赚钱，以及得到你想要的很多东西。
闹钟，定的是6点，但是没起。
没起就没起吧，反正我也不是一个励志的人。
我是比较喜欢自由的，为了自由，我宁可少赚一点钱，夸张的说，我甚至愿意少活几年。
当然，我的自由并不是什么事情也不干，整天整天的睡大头觉。
那是废物，我不是。
为了自由，我想了很多办法，看了很多书，目的就是能够打造自己的系统。
虽然做不到绝对的自由，但是相对的自由还是没问题的。
比如我做了公众号，每天写文章，写的文章又分发到互联网的各个平台。
而且这些内容全部都是围绕着一个东西来写的，自然吸引的也是同一类人群。
物以类聚，人以群分嘛。
我写的多了，发的多了，看的人也就多了，关注我的人也就多了。
目光聚焦之处，金钱必将追随。
这句话是谁说的？
是一个国外的营销专家，凯文凯利。
他提出的一个非常著名的理论，叫“1000铁杆粉丝理论”。
意思是任何一个人，只要你能拥有1000个铁杆粉丝，那么你就可以轻轻松松的实现年赚100万。
有人觉得这个数字有点夸张，不敢相信，没关系，就算你能轻轻松松年赚30万，是不是也已经超过了很多人呢？
而如何才能拥有自己的1000个铁杆粉丝呢？
我想来想去，看来看去，学来学去。
想，其实是什么也想不出来的，然后我就去看那些已经实现了我向往的赚钱方式和生活的老师，他们是做什么的，以及他们是怎么做的。
当我研究了很多老师，终于知道了怎么拥有自己的1000个铁杆粉丝。
就是靠作品。
于是，我就锁定了写文章，把文章变成我的作品。
随着我写的越来越多，粉丝也越来越多。
有了粉丝之后，怎么变现呢？
得靠一个产品。
过去的生意，是拿着产品找客户，可能见了100个你以为的客户，都不会成交1单，因为那些客户压根就不是你的客户。
现在好了，是拿着客户找产品。
因为客户都是主动通过我的作品来关注我的，自然我就知道他们对什么感兴趣，然后去寻找或者自己开发一个能迎合大家，帮助大家解决问题的产品去卖给他们。
这样的成交率瞬间就起来了。
我是这样想的，也是这样做的。
尝试了一次之后，我就体验到了这种赚钱模式的快感。
而且非常的自由。
再后来，我就总结了一套模式，很简单，就一句话：
持续性搞流量，阶段性做发售。
不懂不要紧，我再给你解释一下。
持续性搞流量，就是围绕一个点不断的发布作品，让对这个点感兴趣的人来关注你。
我围绕的点，就是：打造成交系统，让你持续收钱。
所以我写的东西也全部是围绕着这个点来写。
大家看了，感兴趣就来关注我，不感兴趣就会直接划过。
还有一种人比较有意思，就是专门挑毛病的那种人，他们也不是真的能说出来你到底哪里不对，反正就是看见有人认可你，他就很不爽，然后到处骂你，搞你的负面。
说起这种人，起初，我是很讨厌的，我感觉他是在诋毁我，这对我做事业可是大为不利。
后来，有人关注了我的公众号，然后加了我的微信，我就问他是从哪加到我的，因为我要统计哪个渠道来的人多，我就可以专注于那一个渠道，提高我搞流量的效率和效果。
结果他给我发一个截图，我一看，原来是那些说我坏话的人写的文章，或者是在一个微信群里说我坏话的聊天记录。
嘿，这样一看，这不是对我不利，反而是对我有利。
我忽然又更深的理解了什么叫“目光聚集之处，金钱必将追随”这句话的含义。
不管是好的，还是坏的，只要有人议论，你就有话题，就有知名度。
老祖宗说了，名利双收，先有名，后有利嘛。
想到这里，我笑的合不拢嘴，旁边的人看着我都投来异样的眼光，我看的出来，那里面有对智障的关爱。
但是他们不懂，只有我自己知道，这是在认知突破之后向财富迈进一大步的那份快乐。
阶段性搞发售，也就是把流量搞进来之后，我们如何变现收钱呢？
目光聚集到你这了，大家就像嗷嗷待哺的小羔羊，他们有问题，有梦想，有欲望。
我们就要琢磨一下大家到底有什么问题，有什么梦想，有什么欲望，然后帮助大家解决一下，实现一下，满足一下。
千万别觉得这是套路，如果你这样想，我敢保证，你已经亲手关上了自己通往更多财富王国的大门。
于是，我就发现了大家在打造成交系统过程中，他们存在什么问题，有些人是文案问题，有些人是品牌问题，有些人是模式问题，有些人是社群问题，有些人是项目问题等等。
问题就是机会，问题就是答案，问题就是金钱。
想到这里，我再一次笑的合不拢嘴，其他人的眼光我已经不在乎了。
接下来，我就针对大家的问题，搞出一套解决方案，也就是产品，卖一卖，收点钱。
至此，我的自由赚钱之路，又向前迈进了一大步。
总结一下，就是每天持续不断的搞流量，10天或者15天或者1个月搞一次发售。
我相信你看完这篇文章之后，一定也会产生一些奇妙的想法，行动起来吧，比如从注册你的公众号开始，从写你的第一篇文章开始，从发表你的第一个作品开始。
先记住一句话：所有的经营，本质上都是在经营关系。
这句话悟透了，再结合下面我分享给你的5个营销秘诀，你的营销水平至少能提升10倍！
不管是商业也好，生活也好，工作也好，感情也好，等等，我们所有的经营，本质上都是在经营关系。
只要是和人打交道的，不论对方是谁，都一定靠着某种关系在维持和发展。
如果能够互利共赢，让彼此都很舒服，这段关系就可以长久，在企业经营里面，就可以让你的生意基业长青，蒸蒸日上。
反之，这个关系就会很快破裂。
那么，如何才能更好的经营关系，从而让自己的生活变得更好，财富变得更多呢？
5个营销秘诀，分享给你：
1、你必须描述对方心中的渴望。
先给你讲一个小故事。
一只小兔子去钓鱼，钓了一个月，一条鱼也没钓上来，到第二个月又去钓鱼，一条鱼蹦出水面大喊：你丫的再用胡萝卜来钓，我咬死你！
小兔子钓鱼，有错吗？没有。
鱼不上钩，有错吗？也没有。
错的是，小兔子只站在自己的角度，以为自己喜欢吃胡萝卜，那些鱼儿应该也会喜欢吃胡萝卜。
这是很多营销人和商家从一开始就在犯的一个极其严重的错误。
他们在展示自己的公司，展示自己独特的拍摄角度，展示自己是如何如何的优秀......
但他们从不花多一分钟的时间去问问客户：你们到底想要什么？
士为知己者死，女为悦己者容。
给的再多，不如懂我。
这就是为什么很多人看起来好像很努力，但就是赚不到钱，因为他的东西，只有他自己搞懂了，而客户，压根连听都不想听。
所以，花一点时间问问客户，做做调查，或者自己去做一个客户体验一次购买产品时的心理变化。
看看他们有什么问题，有什么渴望，究竟为什么要买这个产品，他们心中的疑惑是什么，他们头脑中的画面是什么等等。
你把这些东西搞明白了之后，不管你是做面对面销售还是用文案做销售，还是短视频或者直播，就可以超越80%的竞争对手。
因为他们只会到处吆喝：来买我的吧。
而你的语言和内容却会让客户感觉：这个人懂我。
2、你必须建立强大的信赖。
客户不购买你的产品，大致可以分为三个原因：
第一：他不想要你的产品。
再好的产品也会有人不想要，没准这些人压根就不是我们的精准客户，那么干脆就把他放弃，去专注于更精准的客户。
第二：他买不起你的产品。
确实有一部分客户非常渴望得到你的产品，但是他们的经济条件不允许。
你可以选择提供分期付款或其他缓解他压力的付款方式促进成交，这个问题也很好解决。
第三：他不相信你。
这个问题才是核心问题，90%的客户都是因为对你没有足够的信任从而迟迟不肯下单。
所以，我才要说，你必须建立强大的信赖。
如何才能建立强大的信赖呢？
三个经过测试，超级有效的方法：
第一：信任嫁接。
比如客户对某个形象很信任，你就可以利用或者打造一个类似的形象。（明星，医生，律师等）
比如客户对某个权威机构很信任，你就可以利用某个权威机构为你做信任背书。（鉴定机构，检测机构，红十字会）
比如客户对某个载体很信任，你就可以把自己植入进某个载体里面。（书籍，百度百科，电视栏目）
第二：具体数字。
笼统对于客户毫无意义，人人都可以说出一些笼统的似是而非的东西，客户对于这些早就习以为常了。
大概，差不多，也许......
这些词汇不仅不会让客户对你产生信任，反而会增加他们心中的疑虑，你可能没有想过因为这样的说辞而让你损失了多少订单。
所以，换种方式：17天内，32.5%，6.8倍，7253块钱。
具体的数字，让客户愿意相信你说的是缜密的，真实的，经过调查和统计的。
换句话说，是可信赖的。
第三：风险逆转。
想一下你在买东西之前，为什么一直在徘徊，为什么要货比三家，为什么要反复确认这个产品质量？
因为你害怕嘛，人性的两个弱点，第一个是贪，第二个是怕。
他们既想得到你的产品来帮他解决问题，达成目标，又害怕花了钱却没能解决自己的问题。
怎么办呢？你只需告诉他：无须担心，所有的风险我来承担。
所以，才有7天无理由退货，还要包来回运费，甚至有的商家把退货时间拉长到30天，并且不仅把钱退给你，而且你依然可以保留赠品。
这样的承诺，让客户觉得万无一失。
3、你必须提供10倍价值，才索取1倍回报。
很多人来问我搞流量的方法是什么，我只告诉他一个字：送。
对，这就是搞流量的核心。
每个人都是自私的，包括我们自己。
但是我们做营销的时候，希望你先放下自己的自私，去满足客户的自私。
在搞流量的时候，我们先送赠品，让客户感受到价值。
或者免费给客户提供一次咨询，或者利用低价先让客户体验到一部分价值。
4、你必须激发强烈的好奇心。
好奇就对了，满足就错了。
产品是为了满足欲望，而营销却是在激发欲望。
有个作家写了一本书，然后他想通过书评的方式去卖他的书，于是找了两个书评人。
第一个书评人看完之后，把书里面的很多精彩之处加上自己的理解，洋洋洒洒了几万字。
读者看完他的书评之后，纷纷夸赞这个书评人写的真好，这下连书都不用买了。
自然销量平平。
第二个书评人呢，采取了激发好奇的方式来写，每到精彩之处，他都是一笔带过，或者写一半留一半。
读者们就很不爽：真该死，每到精彩的地方都不让我看过瘾，还是买原书来看吧。
结果，大卖。
5、你必须测试。
没有什么放之四海而皆准的东西，世界上唯一不变的就是一直在变。
所以，你必须测试才知道哪些方法有效，哪些模式有用。
只有在得到市场反馈之后，你才知道该如何去调整，是直接放弃还是持续放大。
你的投产比，你的赠品，你的定价，你的保证，你的成交主张，你的模式等等。
有效果，就持续放大，没效果，就直接放弃。
我是刘荧鑫，打造成交系统，持续高效赚钱，更多营销赚钱干货，公【刘荧鑫】
