现在的创业，基本都是移动互联网式的创业，各种技术和渠道等都发生了翻天覆地的变化。
我们这些创业者也就不可能再按照之前的传统的方法去做我们的事业了，颠覆，变化，自我革命，才能跑赢时间，赢得未来。
所以今天，我想和所有创业者共同思考9个问题，这也是我基于全新的创业环境而有感而发的9个思考。
第一个问题：做生意是否一定要靠差价赚钱？能不能靠卖自己，卖机会，卖项目，卖模式等赚更多的钱？
可能传统的企业老板和创业者，感觉做生意就是单纯的卖货。
低价买入，高价卖出，这似乎一进成为一条天经地义的铁律一般，也似乎想赚大钱只有这一个途径。
这也难怪，纵观我们国人几千年的历史，就愿意为很漂亮的衣服，一件瓷器，一个发簪，一套房子等付出高额的代价，甚至倾其所有。
原因在哪里呢？因为过去的物质资源确实太过于匮乏，所以大家才会觉得这些实实在在的东西才是有用的，不论买家还是卖家，都是这样一种思维。
而现在，各种物质资源，实体产品，市场上都是不缺的，所以就出现两种情况：
第一：产品质量的参差不齐。
第二：大家精神需求的爆发。
随之就产生一种全新的商业模式，就是基于个人品牌的第三产业。
比如同样是做健身的，因为你是刘畊宏，你有这个品牌，大家信任你，所以愿意跟着你去跳操，健身，报你的课程，买你推荐的瑜伽垫。
甚至后面你再推出翻晒服，或者跟健身无关的某个饭店，某本书等等，是不是依然会有很多粉丝购买？
如果没有个人品牌的支撑，后面的这些就不复存在了。
第二个问题：拥有1000铁杆粉丝已经足够我们活的很好，是否还需要贪婪的做所有人的生意？
这一阵我每天都会在知乎回答问题，因为我针对的目标群体就是个体创业者，所以回答他们的问题会多一些，那我给他们的建议，简单的说，就12个字：锁定垂直领域，打造个人品牌。
问你个问题：你的目标客户画像是什么样子？
他们的职业，他们的年龄，他们的收入，他们的需求等等，这些你能够非常清晰的回答出来吗？
的确，过去我们创业做生意好像都希望做的越大越好，但现在这条路似乎不太能走通了，或者说这条路对于我们个体创业者和中小企业老板来说，非常艰难。
所以我才会思考这个问题——是做1000铁杆粉丝的生意，还是继续做所有人的生意？
我觉得还是做前者，做一家重度垂直，且小而美的公司，只为某一群人提供一次又一次的服务。
第三个问题：创业是否一定要先融资？是否可以把用户变成代理，把粉丝变成合作伙伴？
现在大家好像都对商业计划书挺感兴趣，只要一说创业，就是先想着怎么把BP写好，然后找投资人，给你投一笔钱，接下来的事情，就顺理成章了，花钱招人，分工分钱，聊天喝茶。
嗯，听起来确实很酷，有做大老板的格局，可是目前看来，几乎90%的创业者和融资没有半毛钱关系。
要么是自己打工攒钱创业，要么是亲朋好友借钱创业，融资这条路，并不适合大多数创业者。
当然，现在我在思考，还有第三条路，和上面一样，依然是先锁定垂直领域，打造个人品牌，然后把粉丝变成我们的合伙人，既解决了钱的问题，又解决了人的问题。
第四个问题：闷声发财的逻辑还有效吗？是不是应该大胆秀出来？
几乎每个成年人都知道，枪打出头鸟，意思是劝大家低调一点，不要去做一些出格的事情，所谓木秀于林风必摧之。
这句话到了现在是否还正确呢？或许在某些地方是正确的，比如我们做人的时候该低调肯定是要低调一点，不能趾高气昂的，谁也看不起，用鼻孔看人，那别人自然不愿意和我们一块玩，很多事情也就做不成。
但在某些方面，一定要高调，不能做一声不吭的老好人，别人把你功劳都抢没了，市场都抢完了，你还低调，那就是为难自己，成全别人了，别人还不一定感激你。
这就和打牌是一个道理，你赢了，你请大家吃饭，大家会感谢你，你输了，赢家肯定不会觉得是你故意输给他的，包括所有看客也只会觉得你技不如人，人家赢是应该的，你输也是应该的。
最好的状态可能就是“低调做人，高调做事”？
近几年很多企业的发展都和背后的企业家有关，比如格力董明珠，交个朋友罗永浩，新东方俞敏洪，现在是董宇辉，直播间真的是活出天际，不出意外的话，董哥应该会成为新的抖音一哥。
圈子里面都在说董宇辉这次是凭一己之力提升了整个直播带货的水平，出口成诗的文采，无缝衔接的中英文互换，最主要还有那一份不忘初心的淳朴，不知道吊打了多少只会“买它买它”或者搔首弄姿，装疯卖傻的主播。
新时代创业，该秀出来就秀出来，该拉黑你的早晚要拉黑你，那就催他快一点，如果还能到处骂你，那就更好了，还能给你带来流量。
第五个问题：做项目是否只能一直借助外部平台？可否把它导进我们的私域流量池？
搞流量的方法很多，但总的说来，还是要借助各种平台，比如抖音，淘宝，视频号，知乎，小红书等，无外乎在上面发作品，发评论，或直接花钱投放广告。
但是有些号称百万粉丝的大V，钱花了不少，作品也拍了不少，为什么赚的钱还没有一个只有几万粉丝的号主赚的多呢？
这个现象并不是个例。
原因很简单，因为他们的粉丝所在“鱼塘”不一样。
你在抖音发作品，引导别人关注你的账号，可能只需要一秒钟点击一下就关注了，这个根本造不成任何的粘性。
因为用户是一直往下滑的，有可能你这个视频划走之后，大数据觉得他不喜欢，以后永远也不会给他推荐了，这是属于公域粉丝，也就是别人的鱼塘，其实压根不能算鱼塘，叫大海。
但是如果你能够引导用户添加你的微信，那就相当于进入了你自己的鱼塘，这本身就是一种过滤。
对你不感兴趣的人，连一秒钟都不愿意给你，更不用说搜索你的微信号再添加了，所以凡是主动加上你的，都是对你的产品感兴趣，有需求的精准粉丝。
我们要赚钱，当然是要精准粉丝。1个精准粉丝的价值远远超过10个甚至20个非精准粉丝的价值。
第六个问题：是否必须开个实体店或网店才能卖货？能否通过更轻松的方式交个朋友顺便卖货？
实体店这几年，大家也都看了，说一天不如一天也不为过，有活的好的，但也一直在找新的出路，尝试线上营销。
而传统的电商，比如网店，流量又越来越贵，竞争也非常激烈，谁出价高谁排名靠前，出价低的，宝贝整天不见天日，耗也耗死了。
谁赚钱？平台赚钱，不管你生意赔了还是赚了，你只要还在我这上面开店，只要还投流，开车，付费推广，我就有的赚。
那对于商家来说，自然要想别的办法来降低成本，提高销量，在腾讯提出“私域流量”这个概念之后，给了众多企业一个全新的思路和营销模式。
你在其他平台推广都需要付费，但是你用微信是免费的吧，而且客户加了你之后，是可以通过朋友圈多次触达，通过群发多次触达，通过社群维护，增加感情，完全可以达到“先交朋友顺带卖货”的一个效果，这就是私域流量的伟大之处。
第七个问题：把1个产品卖给1000个人能赚钱，把1000个产品卖给一个人呢？
传统的营销思维是以货为中心，我卖袜子就是卖袜子，把这双袜子卖给尽可能多的人，我就赚尽可能多的钱。
现在营销思维是以人为中心，客户相信了你这个人，觉得你靠谱，有温度，那你不仅可以把袜子卖给他，还能卖书，卖化妆品，卖家具等等。
当然了，即便如此，前期我们还是要先通过一个产品来培养一批忠实粉丝才行，少则得多则惑嘛。
发售也是要有节奏的，比如一个月可以做一次秒杀活动，这都是需要建立在你有巨大的私域流量池的基础之上的。
一上来就弄1000个产品，100%搞不起来，正确的路径是先把1个产品卖给1000个人，再好好的维护，争取再卖给他们1000个产品。
第八个问题：能不能先收钱再发货，而不是先发货再收钱？
现在的各种平台机制都非常完善了，可以通过第三方平台来保证货物和资金的安全，这样很好，而私域流量的运营模式，又给各位创业者提供了一个更前沿的思路，并且已经被很多人实现（包括我自己），那就是先收钱，再发货。
这个其实也是基于粉丝对个人品牌的信任和通过私域的多次的长时间的粘性，才敢让客户在素未谋面的情况之下，把钱直接转给手机另一头的那个人。
一切成交都源于信任，一切信任都源于了解，而一切了解都源于你得把自己真真实实的秀出来。
第九个问题：一对一卖货如何升级成成千上万的人帮你卖货？
很多中小企业老板，尤其是个体创业者有一个思维，总感觉什么事情都要自己去干，或者花钱招人去干，比如卖货这个事情。
其实最好的代理，恰恰不是你招的员工，而是你的客户。
你想想看，你招员工，还要给他们培训，而客户，既然会选择你的产品一定是非常了解了。
并且员工出去推广，又要重新和陌生人建立信任，客户帮你推广的话，一定是在熟人圈子里，完全不需要担心这个问题。
要想让客户帮你卖货，只需要设计好一套裂变机制就可以顺利展开，双方都受益，何乐而不为呢？
真正的高手都是靠系统赚钱的，无一例外。
有一本书的名字就叫《不会带团队，你就自己干到死》，毛主席为什么一生强调组织起来，
一生强调团结，强调联合。
马云为什么每天讲阿里文化，使命，愿景，价值观？
大公司，大集团是这样。小公司，小团队也是这样。
我一个朋友，做的是灰色项目，具体是什么就不披露了，反正是薅羊毛的。
起初，他一个人干，累死累活，一天也就赚千把块钱。
后来，我们一块帮他理了一下，把整个项目分成几个板块，然后每个板块需要什么人才太聪明的他也不打算招。
一方面是害怕有人出去乱吆喝，另一方面就是怕自己辛苦培养起来的人才学到东西出去自己单干。
理清楚之后，发现整个项目其实没多少东西需要自己做，都是可以外包的，有些用软件就可以实现自动运转，为他提高了很大效率，花费时间少了，赚钱却更多了。
这就是系统的威力，可以把你的项目和生意快速复制给 10 个人，100 个人，1000 个人，比如麦当劳，肯德基，还有各种公司的加盟，各种卖项目的，搞培训的，都是玩这一套的高手。
今天我们就分享一下关于如何复制人才，打造一个可以循环并放大的裂变系统。
首先得明白，什么是组织？在我看来，就是有共同的目标，而又能互补的一群人合在一起，
就叫组织。
认可我们的人，留下，不认可我们的人，放下。杀生就是放生。
比如我现在做的是必赚老板社群。我给一些朋友说，他们压根听不懂，就觉得卖保险挺靠谱的，于是去卖保险了。
组织系统分为两步，第一搞定内部，第二搞定外部。
内部搞定了之后，整个团队才有战斗力，很多朋友的裂变活动之所以做的不好，就是因为没有搞定内部，就想去搞定外部。
比如，你做了一个课程，自己都卖不出去，想让别人帮你裂变，难度大吗？更可笑的还有些人，连个海报也不做，去给代理讲一大堆。
人家也有自己的工作，哪有时间听你在那废话，一张海报，朋友圈一发，有人买单了就直接到微信零钱了，没人买单也没什么损失。
这样的裂变才可能有更多人愿意参与，所有的素材，文案，全都得由活动发起方来搞定。
很多人之所以创业，是觉得当老板很酷，很轻松，每天坐办公室啥也不用干，指指点点的就能赚钱，如果这样想，公司一定做不起来，付出和回报永远是成正比的。
先说搞定组织内部吧。
第一点：既来之则安之。这句话的正确意思到底是什么？
好多老板喜欢跟员工说这句话，说你既然来了，就老老实实的干，什么工作都不是那么容易的。
其实应该员工跟老板这样说才对，这句话是孔子先说出来的，他的原意是告诉君王，你既然让人家来了，就应该好好对待，让人家安顿下来。
通俗一点讲，我来上班是来拿工资的，是要养家糊口活下去的，不是来听你老板整天聊梦想的。
不知道你听没听说过毛式管理，说的是当年我d一穷二白，竟然能靠着画大饼让士兵甘愿卖命，其实这样想的人是根本不了解历史的。
真实情况是，红军先保证了大家都能分到自己的土地，都能自己解决物质生活问题，然后再说别的，根本不是望梅止渴，画饼充饥。
所以作为老板，想强大组织。让员工活下来，是第一个要解决的问题。
为什么现在那么多员工动不动离职？拿着卖菜的钱，操着卖粉的心，与其赚你那几千块钱，还不如自己干。
第二个：方向和方法。没有方向的人，终身都在流浪。没有方向的公司，倒闭就是迟早的事。
最简单的，你定一个目标，今年我们的营业额要达到 2000 万，这样大家就知道自己该干嘛了，坐下来一块讨论，如何达到这个目标，方法出来了，就是干。
如果员工来了，你也把他安顿下来了，结果整天没事干，那最后饿死的就是老板自己了。
军队是养兵千日，用兵一时。公司是多劳多得，只认功劳，不认苦劳。
但是光有方向还不行，还得有方法。还是那句话，不解决桥和船的问题，过河就是一句空话。
光给方向，不给方法，就跟毒鸡汤没啥区别。
方法应该从哪来？从结果中来，从榜样中来！
第三个：推出榜样。榜样的力量是无穷的，这个项目我们没做过，肯定有人做过，而且已经
做成了，那就去学习一下人家是怎么做的。每当我说这句话，都开始有人反驳，成功是不可复制的，对此，我无言以对。
他们宁可自己摸索，也不愿意去借鉴别人。
毛主席那么伟大，不也是一生都在学习马克思吗？成功其实是可以复制的，但这个复制很难。
因为时间，地点和条件不同了，所以复制起来很难。但是经验也不是任何用都不管，它至少管借鉴的用。
《实践论》里面说：先通过实践形成理论，再通过实践检验和发展理论。
前辈做出来的结果就是人家实践后得出的理论，怎么就不能借鉴呢？
整个组织要有一个对标物，去学习借鉴。组织内部也要推出至少一个对标物，也就是榜样，让其他人学习借鉴。
我发现一个现象，大多数人都讲合作，但其实懂合作，愿意真诚和别人合作的人很少，太少了。
中国人的骨子里好像天生就有一种我要比别人强才开心的血液，所以组织内部竞争非常有必要，就是让所有人都不服，小组和小组竞争，人和人竞争，这个团队战斗力就起来了。
第三个：分配机制。分钱分权分天下，员工刚进公司，肯定是为了钱，为了活下去，一段时间之后，能力有了，各种资源也有了，那追求肯定就更高了。
这时候就可以给他一个职位呀，让他带一个小组或部门，让他可以有更大的空间发挥自己的聪明才干。
人都喜欢证明自己优秀，结果老板不给机会，人家干着干着就没劲了，就是因为不懂员工。
给的再多，不如懂我。士为知己者死，女为悦己者容。互相懂得的两个人，日子过得肯定很幸福，马云和孙正义就是很好的搭档，马云想做什么，孙正义很清楚。孙正义想要什么，马云也很清楚，互相成就。
其实从某种角度来说，员工也就是创业者，老板就是投资人，如果招了员工，还什么事情都自己干，那员工算什么呢？
得给员工机会，让他表现，当然这有个试错成本的控制，想清楚最坏结果是什么，只要能承受，让员工去试试，没准比老板做的还好呢，员工还觉得老板懂我，干活就更卖力了。
格局决定布局，布局决定结局。赚钱了不要老想着给自己买车买房买别墅，把大部分钱分给团队，才能赚更多的钱。
第四个：清洗。一个组织，和一个人是一样的，你看我们每天早上要洗脸，洗澡，这是肉体的清洗。
读圣贤书，念佛经，这是内心的清洗。组织也一定要不定时清洗，才能够一直向前发展。
员工刚进公司，啥都不会，没关系，老板教你，组织养你，慢慢的有能力了，为组织创造价值，组织发工资，给职位，给其他的回报，这是合作。
结果，有些人在取得了一些成绩后飘了，那组织就要往下压一压你，压了不听，就得清洗。
牛根生说过一句话：有干劲，你就洒下汗水。有知识，你就献出智慧。二者都不具备，请你让出岗位。
不要怕得罪人，杀生就是放生。说不定人家到别处能混得更好呢，做老板必须狠一点，对自己狠，是为了把事业做成，对团队狠，同样是为了把事业做成，该淘汰就得淘汰。
一颗老鼠屎坏了一锅粥，千万不要低估一个坏分子的影响力。说公司一句好话，可能没人在意。说公司一句坏话，很快就会传遍全公司，所以那些八卦新闻才会那么受欢迎。
组织里，只要有一个人，跟公司方向不一致了，或者给的方法他不用，他自己的方法又全是只顾自己的，那就必须清理掉。
问渠那得清如许，为有源头活水来。
搞定内部之后，就是外部。
内部更多的是心法和规矩，外部就是具体的方法了。
毕竟人家也不跟着我们打天下，就是跟着参与一下，做个互动，领个奖品，简单好玩有利益就行了，一旦复杂，别人压根不跟我们玩。
外部裂变主要是 3 个方面搞定。
1、流程。流程一定要简单，简单，再简单。通常现在的互联网裂变都是别人扫码之后就可以一键生成自己的海报，然后发在朋友圈里别人购买，钱就直接到微信零钱里了，非常方便。
比如官推，小裂变等都有这些功能，包括一些知识付费平台，荔枝微课，都是可以设置分成比例的。
如果是做实物产品的，那借助拼多多和淘宝是非常不错的选择，现在很多人都在做淘宝客，有的还是团队运作，只要你把产品上传好了之后，把佣金比例设定好，然后找这些淘宝客把链接发给他们，很快就会有效果。
只不过实物产品的钱并不是随时提现，而是每月或每周的固定日期结算，结算之后就可以提现到银行卡，正规平台都是没有提现金额限制的。
2、素材。不管是虚拟裂变也好，实物裂变也好，都需要用到配套的素材，可以是带有分销机制的网页，也可以是自主生成的海报，还有配套的文案，这些东西都是要提前准备好的。
每个平台所需要用的素材也都不太一样，最主要的就是图片和文字，想利用哪个平台做裂变活动，就先进后台看一下，图片什么要求，多大尺寸，然后再按照标准来设计。
思考一下标题怎么写才能吸引人，别人帮我们转发的时候文案做到让其他人一看到就想进一步了解，这在上一节已经分享过了，有时间可以再去听一下。
3、持续性。如果一个裂变活动做得好，是可以持续使用的。
你看拼多多那个抢红包的活动，每天都有很多人在群里在朋友圈发，让朋友帮忙拆红包，所以在做任何一个裂变活动前，测试的时候就要考虑是否有持续性，如果没有，可以尝试，但最终还是要摸索出来一个可持续的裂变模式。
第二个原因就是后端，之所以说持续性，就是因为，做裂变其实是不可能赚钱的，甚至有时候会赔钱，就是赚，也赚不了多少。
裂变最主要的目的是圈人，有了人之后要想办法收割。
很多裂变活动效果不好，主要原因也是没有考虑后端变现。
目前转化率最高的依然是文字，然后是音频，最后才是视频。
所以在一开始裂变吸粉，必然要考虑后面的成交率和复购率，看能不能够抵冲掉前面的成本并实现盈利。
这是非常重要的！
1.生意的本质就是流量，这句话我说过很多次了，很多大佬也在天天说。
很多老板听不懂，为什么呢，因为流量不是单纯的粉丝数量，而是公域流量，私域流量，终身价值流量，一次性成交流量，所有的流量都要精细化管理。
记住，我们不是处在营销行业，而是人性心理学和计算行业，你要对数字极其敏感。
2.很多人给我说自己想赚钱，但是没有行动力。
然后我问他们想赚多少钱，有人说一天几十，有人说一天几千。
我又问他们你凭什么能赚到这些钱，你的支撑点是什么。
没人说话了。
我立刻发现了问题，第一：
说赚几十的，是欲望不够强烈，所以导致行动力不行。
说赚几千的，是好高骛远，但是没有自己的核心竞争力。
3.我的一个会员，玩同城流量非常厉害的一位老板，现在又布局了一个新的项目——高端年夜饭套餐。
客单价从几千到几万不等，各种菜品，和附加服务，比如美女帅哥跳舞之类。
也就是说，你只要有精准流量，任何一个群体都能让你年赚几十上百万。
4.想赚钱，动作必须越少越好，但是你必须得保证这个动作是能产生复利效应的，比如：你重复围绕一个价值主张（打造成交系统，持续高效收钱）持续的写写写，就是能产生复利效应的，互联网上有你的1000篇文章，想不赚钱都难。
创作成交文案的能力，依然是回报率最高的商业技能，没有之一。
5.目标客户锁定了，创业就成功了99%，剩下的1%无非是日日夜夜的思考，目标客户想要什么，然后我们提供给他们。
我做营销最大的感悟就是，只要你找到了一群“饥饿”的人，想赚多少钱都是你自己说了算。
6.能量的叠加就是复利，你做这个事情能量可以叠加，那就做，叠加不了，就不做。只有这样，财富才能像滚雪球一样越滚越大。比如你有自己的课程，只需要录制一次，或者做成电子书的形式，就可以无限传播，无限售卖，一本万利。
7.我只对营销感兴趣，而且是直接回应式的营销，我所做的一切营销活动，以及我帮助客户设计的营销活动和成交系统，每一步都是为了让客户采取行动。
同样的生意，利用不同的主张，赠品，流程，布局，等一系列营销操作的手法，在不增加任何成本的前提下，多赚6.3倍，是很正常的事情。
8.我喜欢一劳永逸的商业模式，我就发现很多老板很奇怪，每天谈创新，把原来能够盈利的商业模式，变成了赔钱货。
只要这个模式是有用的，你就一直用就好了，不要盲目的搞创新，对于中小企业来说，只要有一套完整的成交流程和系统就已经足够用了。
比如这个文案，它的成交率高，你就不要变，二十年之后它如果仍然有效，你照样不用变，继续用。
9.记住我们的每一步都要成交，成交，成交，也就是得到客户的回应，让他加你的微信，或者让他给你打电话，或者给你转账等等，具体，必须要有具体的动作，才能证明我们的营销是成功的。
你知道很多人为什么在找对象中失败吗，很简单，他们没有推动对方往下走，而高手却每一步都在试探：聊两句吧，见个面吧，牵个手吧，亲亲抱抱吧……
接下来就顺理成章了，可怕的是，很多中小企业的老板他们也犯了这种极其严重的错误，跟着大公司打品牌知名度，却从来不去想办法推动客户，给他们一个指令让他们对自己的营销活动做出回应，大把的钱浪费掉了……
10.我们的服务对象锁定了，就是老板。什么人可以被称之为老板？说白了，你有项目你就是老板，并不是你有钱你就是老板。
我们为有项目的人服务，原因不是别的，因为他们有结果，赚钱就是为有结果的人服务，大家互相成就。
以前我傻，我为没有结果的人服务，差点把我拖死
