销售方案与计划目前有两种比较常见的方法。
一、遵循SMART原则定目标
二、用OKR方法
①S，specific，具体的。
要让销售团队看得懂。
②M，measurable，可衡量的。
一定要可以用数字来衡量。比如今天跑五个客户，这个月出两个订单。
③A，attainable，可实现的。目标太高会打击团队士气。
④R，relevant，结果导向的。
意思是应该关注时间成本和最终结果产出，不能只有过程指标，如只有“每天拜访五个客户”是不行的，还要有“每个月成交5个10万元以上的订单”。
⑤T，time-based，时间限制。要有明确的起始截止时间。
总结来看，在SMART原则下指定的目标，应该是：告诉你在什么时间之内，用什么方法，达到什么目标，并且这个目标是可以实现的，可以为公司带来实际产出的。
SMART原则提高了目标执行性，减少沟通障碍，不仅对销售工作制定目标，对各行各业、甚至做一件小事制定目标都有参考价值。
但需要注意的是如此严格的KPI管理作为一个绩效管理工具更适合成熟的公司，但对创业公司来讲，一味的追求绩效考核，并不合理，原因在于：①没有办法把KPI做得这么细。②刻板的目标反而会影响效率。
职场中因为太强调KPI导致目标失败的例子并不少见。比如，为了达成订单KPI，员工与客户私下交易，为了完成运营数据，去刷量刷单。又比如，很多新的工作是没有历史数据作为参考的，这样KPI本身无法制定，对工作也就没有指导作用。
于是OKR（Objectives and Key Results，即目标与关键成果法）应运而生。它强调最终的关键结果必须服从目标。
谷歌、领英、Uber等不少互联网公司都在使用OKR，要明白它不是一种绩效管理工具，而是一种目标管理办法，与SMART最大的区别是，SMART中的四个点都是遵循的，但不要求一定要实现目标。
在这里，关键结果（KRs）服务于目标（O）。而且可以让Uber的员工明确工作的两个最终目标：找到更多司机，覆盖更多市场。这样在工作时，他们为了达成最终目标，会以此为核心思考、努力。
对公司来讲，结合OKR方法和SMART原则来制定目标，是比较有效的目标制定方法，这样既可以保证产出，又能兼顾灵活性。当然，不同阶段有需要不同方法，这还需要管理者具体问题具体判断。
愿我的解答能解除你的疑惑
我是商理事，一个获取企业客户资源的平台，欢迎关注，来liao我，一起探讨~
