关于外贸的现状和前景，说说我今年（2022年）6月刚刚看到的事情吧。
当然，只是朋友的个案，可能是一叶知秋，也可能是一叶障目。还请各位辩证着读。
今年6月，我去武汉参加朋友婚礼，顺便拜访了好久没见的Y。
Y是我在学习阿里国际站运营时的良师益友，对我帮助颇多。我在《人生就是一场创业(5)》提到的Y，就是他。
Y那套“阿里国际站SEO”手法不仅在我运营实践中失了效，后来他的国际站也越做越差，成了鸡肋——你说没订单嘛，还是有的；你说有订单嘛，但利润稀薄。利润已经低到快要养不活员工的地步。
2020年2月10日，在我的建议下，他把获取客户的重心从阿里国际站放到了独立站。同时，他自己还换了产品。
抱歉，我无法告之你他的产品和行业，不能断人财路。
2020年2月10日我劝朋友转向独立站，因涉及隐私，我无法直接截图。上图是那次聊天后的一次对话截图。
从中你可以看到，我向他提供了“大杀器”——阿里国际站的自我点击脚本。这个脚本可以：
所以我才在《人生就是一场创业(5)》中说“在阿里国际站上遇到侵权要先与对方协商，协商不成再举报”。先礼后兵的潜规则，其实保护的是被侵权方自己。
至少，惹怒了我，要刷你阿里国际站、独立站、任何站点的数据，以及点你家广告，那都是双击一下鼠标的事情。我可以自动换IP、换浏览器、清除Cookies、换浏览器语言等，全天候24小时蹲你的广告，无死角哟～
这种时候，杀敌1000，我自损1元吧。
好了，扯远了，回到Y的外贸。
Y向我要大杀器（阿里国际站全自动点击脚本）的意思是，不再安排员工去手动点他自己的产品，用我的脚本自动去做。他要把重心从阿里国际站换到独立站上去。
到了武汉，刚好他打电话找我，问了些开发信方面的事。
聊完后，我告诉他，我在武汉。于是我们就约了两天后的午饭。
两天后的早上，我提醒他别忘了今天的约会。他则问我：“要不要我去接你？”
一看到这个消息，我就乐了。
6月17日是星期五，工作日。一个大老板工作日上午居然有心思来跑腿接我，证明他发展得不错——业务顺利，公司运转流畅。
中午我12：30才到，于是先在Y公司旁吃了个便饭，再按老规则，在他办公室关着门聊了些私密话。
说说我了解到的他的近况吧。
前面我也提到了，他工作日上午有心思来接我，证明公司运作顺畅，而且压力较小。但凡公司业绩差、杂事多，或者压力大，他一老板，是不会想到来接我的。
当然，也可以说我们关系好。
我从不认为自己与他“关系好”。从交流频率的角度来看，我们低得令人发指。最近26个月（对26个月），我们只聊天了14次——微信聊天“按日期查找”绝大多数日期都是灰的。
我与他之间的交流频率非常低，但非常真诚、互利。
三年前，第一次认识他，他毫无保留教我国际站运营，我教他开发信。两年前，我强烈建议他从国际站转独立站，并给他提供了非常具体的帮助——具体到给出操作步骤1234，只需要照着做的地步。
这次，我其实是带着问题来请教他的。
在寒暄了几句之后，了解到他生意不错。我随口问了句：“毛利怎么样？”
Y告诉我：“30%”。
一听30%的毛利，我就羡慕了。Y的公司不大，总人数不超过10人，我不好意思问他年营收多少，盲猜在2000万上下。
外贸批发、30%的毛利、人少，自己清闲，明白他的公司是个什么状态了吧？不知你是什么想法，反正我是很羡慕的。
你我都是普通人，开公司的目的不是为了改变世界，只是想改变生活。再升华一下，顶多是改变自己境遇。不能再升华了，我没那个高度。我就是这么市侩，哈哈哈哈。
三五百万一年且人很清闲，这TMD的才是生活。
给你三五千万，但天天996，这种生活，我不要。我们提高自己能力，赚更多的钱，不是为了更忙和更快，而是为了能慢下来。慢下来，才能回归和享受生活。所谓有钱有闲。
Y的独立站前两年靠的是Google Adwords，询盘成本约150元/个。这个成本看起来不低，但要看行业。在他所在行业，这个成本是不错的。
今年开始，他不投Google Ads了，不是因为效果不好，而是因为他的SEO见效了。
现在他仅靠自然流量，一天平均有5个询盘，质量还都很不错。
看到这里，你以为我要推荐SEO？
no no on，你理解错了。SEO不是免费的，Y前一年花在SEO上的费用是十几万！
两年时间、总共约20万的SEO成本——SEO在钱和时间上的成本，都远比你想像的高。这才是SEO的真相！
下次有人跟你说SEO是免费的，把SEO吹上了天，让你使用他的SEO服务或软件，请给他两个字：“滚粗！”
在聊天时，Y表达了对我感谢。两年前，我强烈地、不止一次地建议他转战独立站，并给到他教程，让他转型。
后来，他不仅搞定了独立站建站、Google adwords，还在自己搞定了SEO——成本不菲，效果NB。
我想跟你讲一个一路顺风的成功故事，可事实不是这样的。
首先，Y开公司已经多年，一直不怎么赚钱。在这些年间，他其实做了非常多的尝试，积累不同的经验和能力。
其次，仅单单说SEO这一点。
不是他运气好，一做SEO就成功的。
我和他都是SEOwhy（搜外的早期学员），我好像是2009年就系统学习了SEO，并有多个SEO项目经验。Y的经验也不比我少。
Y是在具备SEO能力并在多次实践后，才在这个项目上取得成功。反过来说，之前的项目都失败了，或者有效果，但效果不明显。
用我的话说就是，之前的付出在这个项目上兑现了。大白话就是，不能把吃饱归结于“最后一个馒头”。
如果没记错的话，今年是Y开公司的第11年。
今天说得有点散，总结下我的观点：
关于第4点，再次邀请你看这篇文章：
感谢你读到这里。祝，发展！
我是Master蔡浩，略懂外贸开发信和独立站。如果你觉得我回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～
