做业务嘛，我觉得其实无非就是，了解对方要什么，了解自己要什么，再了解你的公司和客户那边的运作规则是什么，最后通过可能的手段满足对方需求的同时达到自己的目的。
对方要什么：对方可能是经销商、分销商、终端售点、消费者。他们需求的都不太一样，除了消费者不说，其他的可能需要销量、利润、费用、库存控制、人员支持等等各种东西，先了解对方的利益点所在，然后想办法把双方利益更紧密结合。
比如客户说现在库存高，那么我们应该提供一个消化库存的方案以及提供一个安全库存的建议，而不是单纯不订货就行了。
自己想要什么，这个也很重要，简单来讲就是做人要有原则，不要怎么做简单就怎么做，应该是怎么做比较好就怎么做。比如说谁都知道拼命投费用、投价格、投赠品简单有效，但有时还是需要有点高度的。
规则的事就不好说了，每个公司都不一样，不懂多问同事就好。
最后，快消品很简单，没什么知识是学不会的，重点是努力工作，不轻易自己给自己设上限就行。
